La quasi totalità delle aziende, in molti settori Business To Business, è genuinamente convinta di conoscere cosa produca valore per il cliente, ciononostante il mercato servito è alla continua ricerca di fonti alternative e l’ipotesi di creare partnership, al di fuori delle intenzioni degli Uffici Acquisti, è ben lontana dal sostanziarsi nella realtà. Questo articolo propone un metodo per dare concretezza a strategie di fornitura basate sulla produzione di valore per il cliente.

CVA_L&M